推荐专题报道Recommend
热门专题报道Hot Spot
沈志刚:做更好的企业管理者——《逆境崛起 绽放皖江》
沈志刚:做更好的企业管理者
只有高中学历,他如何成为亿元企业的管理者?没有管理经验,他如何让这家数百名职工的企业运转井然有序?从基层员工到企业管理者,他如何实现身份的转换?地处江南小城,他又如何管理安徽省最大规模的木材加工企业?
有为才有位
沈志刚,1971年出生于江苏省镇江市的一个普通工人家庭,1989年,沈志刚高中毕业后,便进入镇江市的一家国有化工企业从事一线生产工作。由于爱学肯钻,2年后,沈志刚被公司委派到南京林业大学人造板专业学习2年,又在镇江市解放军总后勤部读完了经济管理本科。因为在当时,国内的化工产品处于饱和状态,沈志刚所在的企业正面临着生产转型,为此,企业花费了3亿多元,进口了一套当时全世界最先进的人造板生产设备,之所以委派沈志刚进入南京林业大学学习,就是希望他毕业后能够为这套生产线服务,而年轻的沈志刚果然不负众望,让这套进口人造板生产设备,成为了集团转型后利润最高的一条生产线。
1998年,经过改制后,沈志刚所在的公司从国有企业变成了外商独资企业,他也从中层干部逐渐走上高层管理者的位置。这已经让人十分羡慕了,然而,年轻的沈志刚却有着自己的想法——当企业的已经发展到一定阶段,就很难突破那层瓶颈,而他身处的位置,已很难发挥出自身的价值,年轻的他不愿意更不甘心安于现状。2007年,他的年薪已经超过20万元,还不包括社保和公积金,他却毅然辞去了这份让人羡慕的工作。沈志刚清楚的记得,当时很多人都说他太傻。
寻求新的岗位
从外资企业出来后,沈志刚便进入池州市东盾木业有限公司工作。当时的东盾木业成立还不到两年,由于各种原因,企业管理比较混乱。更严峻的是,公司的安全生产,公司产品的质量刚开始就出现了问题,这导致了销售市场很难打开,连续的恶性循环,让企业一直处于亏损状况,仅仅2008年这一年,企业的亏损就达到了4000多万元。回忆起当初的情形,沈志刚说可以用“惨不忍睹”这四个字来形容。
通过一番梳理,沈志刚发现,产品之所以屡屡出现问题,主要是当时生产工人对操作的不熟练。当时企业里的大部分一线生产工人,很多都是梅龙周边的村民,有些根本就没有在企业上班的工作经历。让他们来操作这种先进的全进口生产线,肯定存在隐患。为此,他加强了对企业员工尤其是一线操作工人的技术培训,同时加大了安全生产的管理力度,调整了人员结构和组织架构,从而最大限度保证产品的质量。在开拓市场方面,他总是亲力亲为带队跑,不断寻找下游知名品牌和公司,推销公司的产品。
功夫不负有心人,经过一番努力,池州市东盾木业有限公司的生产和销售逐渐出于稳定状况,2009年,企业开始收支平衡,2010年,企业终于开始实现盈利。
思路决定出路
东盾木业生产出的板材,主要应用于家具、门业、工业制品上。这些属于房地产行业的下游产品,很容易受到房地产市场冲击的。
2015年,全国性房地产市场销售不景气,让东盾木业受到一定的冲击,企业再次陷入了被动。此时,沈志刚开始将企业定位于服务大客户,采取强强联合,大量开发大型企业,才能保证产品的销售,从而稳定自身企业生产。台升、欧派门业、肯迪亚木业、大自然地板等等都是沈志刚一手带队开发出的大客户。由于东盾木业生产出来的木材产品质优价廉,一直都受到这些商家的肯定。所以今年与去年同期相比,企业的销售额并没有明显减少。
随着居民对环保产品的愈加重视,沈志刚所带领的团队未雨绸缪,敏锐地感觉到如果企业不开发新产品而依赖于老客户,那么企业的生存风险依然存在。在稳定好大客户后,沈志刚开始寻找新的产品,给这些产品找“婆家”。池州拥有大量的毛竹资源,沈志刚决定从这里下文章,他利用毛竹的加工剩余物——锯屑作原料,开始研制生产板材。
与以前的木质板材相比较,毛竹生产板材不单是废料的二次利用,而且产品吸水性也大大改变了,不但环保性比以前强,低甲醛、卫生、健康,且更加符合现代人低碳环保的生活理念。毛竹板材——竹香板系列,已于2015年8月份开始与上海一家公司正式合作,该项目每年可利用锯屑10万吨左右,从而减少了木材成本,增加了产品的附加值,一年可为企业创造可观的价值。
目前,沈志刚和他的团队又在板材防火系列产品下文章。相信不久的将来,东盾木业会有新的产品投入市场。目前的东盾木业,在岗职工近260名,年产值达3.6个亿以上,成为目前安徽省最大的木材加工企业。
沈志刚说:只要保持新产品的跟进,企业才不会被市场淘汰。我们相信,沈志刚带领下的东盾木业,一定会走向更加辉煌的明天。
上一专题报道:戴秀海:搏击商海 秀我风采——《逆境崛起 绽放皖江》
版权所有 © 2008-2015 池州市江苏商会 备案号:皖ICP备19008080号 技术支持QQ:2642796982
皖公网安备 34170202000311号